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　　第四十四章诲人不倦

　　 电话打晚了一步，司云飞已经进完货，正在回来的路上。杨科心说这小丫头实在是太着急赚钱太不会办事了，就算不等徐清风回来，也得跟帮了不少忙的他和徐刚打声招呼再开业，搞个简单的开业典礼什么的。转念想想又觉得应该理解，司云飞手里的钱这几天估计花得差不多了，如果不赶紧把这店开起来赚点钱，过几天恐怕连吃饭都要成问题。

　　 田静姝只听说徐清风的大名却从来没跟他接触过，怎么都想不通为什么打着徐清风的牌子就不能像别的商店那样什么都卖。解释起来太费劲，杨科只好换种说法：“白云观附近客流量有限，跟你们现在卖的东西差不多的商店很多，再说你们这店的地方太偏位置不好，来的人就更少了，这些东西的利润本来就很薄，你们能赚几个钱？别的商店都是本地人开的，家里有田有地，不赚钱也照样有吃有喝，你们两个呢什么也没有，就指望这店了，要不做点特色出来，到时候你们连本钱都要赔个精光！”

　　 “不是有清风师父的灵符在这，可以把所有人都吸引过来吗？”田静姝不服气地说道，“刚才曹先生买的方便面和玛瑙，我们赚了一千多块钱呢！”

　　 “你以为这种好事天天都能碰到啊！”杨科没好气地瞪了她一眼，“除了曹先生，刚才还有谁在你这买东西了？这人呢都是自私的，能白拿就白拿，谁也不想多花一分钱。曹先生舍得花钱，其中一个原因他是从外地来的，家里生意太忙等不起；但最主要的，他是花这钱是为了买人情。刚才你也听到了，他是听说我认识州器械局的连局长之后，才给我名片要跟我交朋友的，想通过我和连局长搭上线。所以仔细算起账来，只有开头那一百块钱才是他为求符付出的代价，后来那一千块钱，其实是通向连局长家的买路钱。象你这样的小丫头，一百块钱就能哄住了，他何必花那么多冤枉钱？”

　　 见田静姝被自己说得满脸通红，杨科心肠一软，伸手“慈爱”地摸了下她的头，摸完后看她象被吓住似的绷紧了身体，想躲又不知道该不该躲的局促模样，尴尬地干笑两声，尽量装出一副坦然的样子说道：“我给你出个招吧，这灵符你别每天一大早就开始发，上午先找个本子让求符的人预约登记，叫他们自己把性别、职业、生辰八字什么的写下来，下午两三点钟在外面挂个牌子公布今天得符者的名单，那个时候才开始给他们发。这样的话你们上午、下午都有人气。至于预约登记的理由呢，你们就说要先把名单拿给清风过目，清风因人而异画符。符还是照规定每天发出十道或者十五道，给谁发不给谁发，实际上你们自己说了算，就看谁能像刚才的曹先生那样会来事，能哄你们开心了。当然，如果有年纪特别大的人或者小孩子什么的，也要适当地照顾点，不能掉钱眼里去了。另外预约登记也给规定个上限，只登记前面的三十五十个人，来晚的连记都登不上，要不你们忙不过来。”

　　 杨科说得天花乱坠把前景描绘得非常诱人，但田静姝总觉得这事很悬，不放心地说道：“这……行吗？得符的十五个人都在我们这买东西……，那一天也卖不了多少钱啊！”

　　 “你以为像你们这样的小商店每天能有多少营业额啊！”杨科哭笑不得地说道，“市里那些跟你们差不多大的小商店，每天的营业额有个一千多块钱就算是很不错的了，毛利不超过百分之二十，扣掉成本，每天最多也就赚个百多块钱。这边的商店卖的东西比市里贵，市里卖两块钱一瓶的矿泉水会卖到三块，毛利比市里高，但是呢客流量小，营业额比不上市里面的，每天差不多也是赚个百多块钱，除非哪天运气特别好卖出去一个大件。”

　　 看到田静姝脸上的失望，杨科拿起一个玛瑙石指环说道：“这个你们的进价应该是两三块钱吧，白云观门口的商店卖五块，你们我看可以卖十块，要不干脆卖二十块或者三十块，这样就算你们卖出的东西少，但利润率高，每天卖上三个五个就够你们两个的生活费了。”

　　 “卖这么贵会有人要吗？”田静姝瞪大了眼睛，但很快想到他们这里卖东西的方式和别人不一样，实际上是搭着徐清风画的灵符的，对那些像曹雨一样急于求符的人来说，想买不想买都得买，不过还是犹豫着说道：“杨――杨大哥，这不是宰人吗？不行吧，我怕清风师父知道会骂我们的！”

　　 杨科心说徐清风会骂你们才怪呢，他自己更不是个好东西！这两个小丫头怎么说也是给了人实实在在的东西，他跟人赌博的时候做的可是无本生意，要说宰人，这世上还有比赌博宰得更狠的吗？心里虽然这么想，但还是耐心地劝说道：“你以前去过和尚庙没有？一个最多只值几毛钱的破香囊要卖十多块，你问为什么会卖得那么贵？人家告诉你说那是开过光的，有佛老爷的赐福，肯定要比没开过光的更有价值。往近点说，白云观里卖的香是不是比外面贵得多？香其实是一样的，不过观里的师父说他们的香里面有圣母身上的灵气，效果绝对比外面的好，许多人不也都信了吗？所以说你们卖的东西也跟别的地方不一样，大不了到时候让清风对着这些东西念几句经什么的，这不就妥了？”

　　 “是这样啊！”田静姝显然被杨科说服了，脸上写满了兴奋，但还是担心地说道：“清风师父他愿意给我们念经吗？”

　　 徐清风愿不愿意杨科不知道，以他的估计，有九成九是不愿意的，怕到时候徐清风真的不给念经，这两个小丫头又死心眼不知道好好利用徐清风的名头，“哦”了一声凑到田静姝面前神秘兮兮地说道：“要我说的话，清风有没有念过经并不重要，重要的是清风画的灵符放在你们这，你们这里的所有东西都跟清风有关。什么叫‘品牌效应’你应该知道吧，完全一模一样的东西，不同的品牌价格能差上几倍甚至几十倍上百倍，你们这卖的所有东西可都是‘清风牌’的，跟别人家不一样哦！”

　　 听完这些，田静姝调皮地吐了吐舌头眨巴着眼睛说道：“难怪杨大哥你让我们以后只卖工艺品，要不然就成了清风牌方便面，清风牌火腿肠，清风牌矿泉水，清风牌雪糕――，咯咯咯……，清风师父非气死不可！”

　　 终于做通了田静姝的思想工作，杨科很有成就感，同时又觉得自己实在是够缺德的，好端端地把一个这么单纯的小丫头给教坏了，顺便还摆了徐清风一道，把他和司云飞绑得更紧，到时候想甩都甩不掉。不过杨科心中的这份内疚稍瞬即逝，马上给自己找理由说田静姝早晚要长大，现在学得精一些，以后可以少吃点亏；至于徐清风，谁让他没事找事脱人家女孩子衣服的？应该多接受点教训长长记性。

　　 司云飞的脑筋转得比田静姝快得多，不用杨科多说就接受了他的建议。一番讨论后杨科突然发现，只要洪河女神真身像一落成，徐清风就会成为洪州地面上红得发紫的大师级人物，到那个时候，从徐清风手里出来的任何作品都会价值菲凡，哪怕是被他扔掉的废品或者游戏之作。于是建议司云飞她们以后干脆别的什么东西都不卖，只卖徐清风的作品，这样也更符合“云淡轩”这个店名。徐清风的工作室就在小店的后院，就算徐清风不愿把自己的作品交给她们来卖，她们捡都能捡到不少，根本不用为货源发愁。当田静姝提到徐清风的精力有限，有时可能几个月也完成不了一件作品，杨科信心十足地笑着说道：“咱们要做就做大生意，不要只顾着眼前的蝇头小利，这卖艺术品和卖别的东西是不一样的，三年不开张，开张吃三年！”

　　 该教唆的都教唆得差不多，以找人帮忙用电脑打印一批预约登记表为由，杨科迫不及待地回了和平山庄，见到赵靓颖后，献宝似的把下午的事情一果脑儿全告诉了她。没想赵靓颖却皱着眉头很不满意地说道：“清风可是你亲表叔，你这样算计他，是不是太过分了？”

　　 “我这还不是替他着想，哪是算计他？”杨科心虚地叫起屈来，“云飞她们那个小店你又不是没去过，位置实在是太偏了，就算有灵符送也吸引不了多少客流，客流量小赚不到钱，云飞就不能自食其力，说不定还会赔本，难道要清风养着她？”

　　 “人是用清风的符招来的，工艺品是打着清风的旗号加价的，最后还想让清风给小司出劳力，你出的这个馊主意，跟让清风养着她有什么区别？清风在云城是名人，他的一举一动都有许多人盯着，照这样下去的话，对他和小司的名声都不好！”赵靓颖横了杨科一眼说道，“不过这些事的决定权在清风自己，等他回来再说吧，关键是看他对小司的态度，愿不愿意为小司这么做！”

　　 杨科下午只是图一时痛快，想得没赵靓颖这么深远，这时才意识到可能闯了祸。司云飞是个很有心计的女孩，又有徐刚在暗中支持，徐清风说不定真的会阴沟里翻船。不过事已至此，碍于面子他不能去找司云飞收回下午说过的那些话，只能指望徐清风泡妞的手段还像以前那样高明，到时候能把司云飞摆平。