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　　一开始张炎在张慧敏的那个家接待张小霞，了解到第三天的时候，大家为了让张小霞留下，为了能让这个行业更有说服力，大家都跟张小霞说，李转娣也在这里，当时张小霞一个惊，一下子就更相信这个行业，果断地加入了。

　　 张小霞后来跟李转娣说，“我以为你在那边坐阵指挥呢，这个行业果然不得了，所以我想都没想就加盟了。”

　　 李转娣怎么感觉到她的这种感觉似曾相似呢，自己不也是冲着对张炎的信任毫不犹豫的加入了吗？

　　 李转娣在学校上学时理性而不跟风，沉默而孤傲，在同学当中是很有说服力的。可是李转娣并没有邀自己的同班同学，只是一直写信，但并没有敢邀约。

　　 张炎还邀了另外一个女同学，人家本来在家里县城里有工作的，交了五千元押金的，为了来到这里，谎称自己堕胎了，要请病假，单位里才放了她的假，结果来到这里了解了是做推销，呆了四天就回去了，这个女同学一直不知道李转娣也在这里，所以很果断地走了，后来他们吸取教训，张小霞来这里时，他们在恰当的时候告诉她李转娣也在这里发展。

　　 本来大家对这个行业就没有太多的辩识力。仅靠几个人的介绍，游说，蓝图说得天花烂坠，谁也不信，但是如果有熟悉的朋友在这里从事，那就容易相信得多了。

　　 据张小霞说，她以前也在东莞工作，不过她有一份很好的工作，就是在东莞一个厂里制造部做文员，她的性格也是很冷的那种，话不多，看起来特别秀气，卷卷的头发特别像个外国女孩。

　　 张小霞很快就把自己的堂弟叫过来了，堂弟对她是言听计从，经过张小霞的要求，她的堂弟不用交钱，在她名下帮她找人，她弟弟倒是不负重望，很快叫来了几个男生，接着张小霞自己的弟弟也来了，情况是同样的，只叫人不交钱。

　　 其实他们都很聪明，一开始来就是想着赚钱，也就是说洗脑后还留一半清醒一半醉，没有糊涂到叫自己家周围的朋友。而李转娣是完全糊涂了，她的这种糊涂就是对张炎的盲目轻信。倒至李转娣一直认为这个行业是赚钱的行业，这种方式叫别人来只是善意的谎言，等发财了就不怪自己了，所以李转娣疯狂的写信，邀人，当来了人后看到别人如此大的反应又摇摆不定，觉得自己错了。

　　 也许李转娣就是这个行业中的傻子，最好忽悠的那一类人吧，怪只怪平时的李转娣太单纯，脑子里就压根没有那种对人的怀疑，也没有拐弯抹脚的想法。

　　 其实行业发展到现在已经很乱了，按原来的领导所言，来了是不可以几个人共一个业务员资格的，但是现在人都是死线，叫不到人，张慧敏也只能睁一只眼闭一只眼，赚点是点。

　　 而张慧敏那时已经停止叫人了，整天跟着黄小琳后面混吃混喝，谁一件漂亮衣服她就拿去穿，她小小的身材，谁的衣服都能穿，总死皮赖脸，大家对她也没有办法。

　　 这个时候也许只有李转娣及她底下的业务员还是云里雾里，或许张炎也知道了行业发展不下去啦，但是她仍然不动声色，鼓励着大家努力坚持。

　　 终于在某一天的清晨，张炎神色慌张地跑过来跟大家说，“昨晚黄小琳和张慧敏，李彬他们不见了，全都消失了，看来他们是把体系端走了！”

　　 其实张炎是知道张慧敏走的，张慧敏走时也想带她走的，可是她不走，现在故弄玄虚地装着跟大家一样吃惊。

　　 “这样啊？怎么会这样？”李转娣和张小霞很惊诧。

　　 “随便他们，张慧敏只有我这一条线在发展，她也拿不到钱，肯定要走的，我们好好发展吧！”张炎果然老道，这个时候还这么能稳住大家的心。

　　 “大家都在一起议论什么啊，回家，进家里说！”远远地看到程送跑了过来，那个程送不仅人长得帅，说话也特别有威力，很有说服力。

　　 几个人一起进入屋里，把门反锁上，程送很自然地坐在主位上，看形式他好像知道了这一切。

　　 “刚刚看到大家聚在一起我就明白了发生什么事，黄小琳走了是吧，张慧敏也带着李彬他们走了是吧？”程送主动提起。

　　 “他们走了，没关系，我们发展，黄小琳是钱赚够了，张慧敏已经没得发展了，所以也走了，他们走了就走了，看你们，多么生气勃勃的一条线，我会去跟公司上层人员联络的，我们不放弃，不抛弃，继续坚持。”程送说起话来很有感染力，不愧是在学校里的学生会主席。

　　 “……，大家加油！……”程送的三言两语就把大家的心给稳定下来了。

　　 其实程送早就看透了这个行业，就是一个骗人的把戏，什么公司，什么营销，完全是最先做的那个人编的，最初做这个行业的人，设的这个骗局的人智商是很高的，而且在传统行业也是做得很好的，或者说他们小有聪明，能够把一群未见世面的傻子骗得团团转。

　　 当然后面的人不一定每一个都是傻子，慢慢的个别的有人看透了，等他做到了一定级别，下面有人了，就把人给带走，这就是所谓的“体系壮大了，要搬迁，到另外一个地方去发展。”的说法

　　 当初很多人都是从惠阳那里搬过来的，而且是在凌晨，上面的人还要求不要与惠阳那边的人联系，理由是以免体系遭遇破坏，下面的一群傻子当然遵循。

　　 当这种事发生多了，下面的稍有头脑的人也会看透的，带动人走的就把人给带走，带不动的看穿了自己走人，黄小琳就是这样，黄小琳上了*，下面很多人了，钱是赚了不少。

　　 她的下面业务员有把全班同学都喊过来的，一个月加盟了几十个，她一个人拿380元，十个人就3800元，至少那个班有四五十人加盟了，她钱赚够了，也不想折腾了，当然选择逃跑，后来据说她的家被被骗的过来的人的家属围着，她的父母不敢回家。

　　 程送之所以还在这里鼓励大家，一副领导者模样，一副救世主收拾烂摊子模样，安抚伤心的人，其实他是想趁机再捞一把，因为他还没赚到钱，所以他还在这里坚持。

　　 而张炎，她的坚持就是给李转娣一个交待，不敢留然离开，怕对不起李转娣，纵然张慧敏走了，张炎还勇敢的坚持下来了，所有的烦恼和对行业的怀疑都一个人装在心里，还大言不惭地劝李转娣，给李转娣打气，说着自己都在心里否定的话。

　　 “我觉得这个行业是好的，是个赚钱的行业，就是被人做坏了！”私下里聊天，张炎经常这样跟李转娣说。

　　 其实李转娣的内心也是充满着怀疑，她的信息量太少，这个行业越低层的人知道的越少，整天也没电视看，也没网上，也没有人想到去买报纸，大家信息量都很闭塞，仅有的信息量都是从自己的上级那里得知的，而上级的上级本身就是骗人的，每跟下级说的每一句话，都是有保留的。

　　 中间还发生一次警察抓暂住证的，李转娣不幸的也被抓去，当地政府一人敲了二十元钱就放出来了，这就是我们的人民公仆办事。

　　 他们知道这些人在这里是搞不正当的销售，可是他们不打击，过段时袭击一次，从你这里捞点油水就走人，其实如果你们出来说一下，说干这国家不允许的，不要再干了之类的话，给这群无知的少男少女点醒一下，也是对他们最大的帮助啊。

　　 李转娣就这样坚持着，不幸的是，在某一次打电话中，李转娣把自己的身份证给弄丢了，没有身份证，更是寸步难行，连找工作都难得找到，李转娣的身份证怎么丢掉的，她一直觉得蹊跷。

　　 整顿好大家的情绪，程送将大家带到了肇庆四会市，又一次所谓的为了发展，远离消极分子。

　　 李转娣这个时候已经不再写信喊人了，因为她的内心充满着否定怀疑，想逃离，但是有一种感觉就是没有办法回头了，在这里呆了十个月了，什么也没有，搞得家回不了家，自尊自信全没了！

　　 可是底下的人还没有走，正努力的发展着，能走吗？而且还有张炎还是在不停地给李转娣打气，鼓励，重复着她那不变的真理。

　　 终于在某一天的早晨，张炎发现张小霞带着她下面的所有的人走了，包括家里所有的家具和日用品，就连煤气罐也没留下，看着空荡荡的屋子，张炎和李转娣一起抱着哭了，这个时候姐妹两个人的眼泪是真心的，相互拥抱安慰。

　　 程送也很惋惜地安慰着大家，一个大男人煽情地陪着大家哭，那天他的女朋友也来了，从广东另外一个地方的一个销售体系赶过来的，他女朋友的到来，无疑给大家更多的信心，消极的事一般是封锁消息，新人是永远不知道的。所以新人在的继续加盟，那天程送下面加盟了五个人，19000元钱，第二天程送不见了，带着了接近二万元钱。

　　 这一次大家彻底失望了，张炎终于不得不跟李转娣承认，张慧敏走时她是知道的，而且还问她要不要一起走，她选择了留下，死到临头，张炎仍然坚持这个行业是个好行业，是个赚钱的行业，至于是否成功那是实在人为。对于那些走的人，张炎认为那是个别行为。

　　 这个行业真的是好行业吗，也许到走的那天，李转娣也没有搞清楚，只知道不适合自己，而张炎，当你说这些话的时候，内心有没有一种对不起最信任的朋友的感觉呢？也许只有张炎自己知道。

　　 如今天现在李转娣下面没人。春去秋来，过了一年，从终点到起点，失去的是时间，留下的是伤痛，李转娣的眼泪足以用盆来接。

　　 除了哭，李转娣不知道能做什么，自己好无助，而又不愿意跟王彬讲，这一次一定要离开，一定要离开这个伤心的地方。

　　 时间从1999年到2000年，两个正当20岁的花季女孩却力经苍桑。

　　 身无分文，李转娣和张炎又恢复了原形，而且比一年前的今天惨多了，内心的伤痛，身心的疲惫，足以让李转娣活不下去。

　　 还有李转娣在一次无意中睡了一床斩新的黑心棉被，因为颜料太深，全身过敏，现在脸上的皮肤再没有以前好了，看起来真的比以前年纪大多了。一个女孩子，一旦容颜遭遇重创，比什么都更受伤，更何况李转娣的心已经千疮百孔，整天，李转娣以泪洗面，而张炎则陪着她，安慰她，奇怪的是张炎却很少哭，用张炎的话说，我也很伤心，但是我哭不出来。